Hace muchos años, la mayoría de los bufetes de abogados estaban renuentes con la digitalización, hoy es obligatorio. En un mercado cada vez más digitalizado y competitivo, la publicidad y la presencia online se han convertido en herramientas fundamental para destacar sobre la competencia.
En este nuevo escenario, los datos juegan un papel crucial. Según el American Bar Association, más del 35% de los clientes buscan abogados a través de Internet, lo que demuestra la creciente importancia de una sólida presencia digital. Además, estrategias como el SEO (Search Engine Optimization) se han convertido en fundamental, ya que el 96% de las personas utilizan motores de búsqueda para buscar servicios legales. Esto significa que no estar bien posicionado en Google equivale a ser invisible para una gran porción de clientes potenciales.
Otra faceta necesaria es el marketing en redes sociales. Un estudio de FindLaw señala que más del 54% de los usuarios de plataformas sociales considerarían contratar servicios legales a través de estas. Esto también resalta la necesidad de una estrategia de social media bien orquestada, que no solo aumente la visibilidad, sino que también construya una marca confiable y accesible.
En ese sentido, el papel de agencias como Adsplorer, especializadas en marketing para abogados, es fundamental. Esta organización no solo ayuda a los bufetes de abogados a mejorar su presencia online, sino que también los asesora en la implementación de estrategias de publicidad digital adaptadas a las necesidades específicas del sector legal.
En este artículo queremos analizar cómo los abogados pueden conseguir clientes por internet. Abordaremos estrategias como SEO, redes sociales, y publicidad pagada. Es importante mencionar que, en esta oportunidad no ofreceremos consejos de cómo aplicar estrategias, solo por qué resulta beneficioso hacerlo. Sin más dilación, empecemos.
La revolución digital en el sector legal
La transformación digital en el ámbito legal es más que una tendencia; es una realidad papable. En la era de la información, un impresionante 96% de las personas busca asesoría legal en línea primero. Esto pone de manifiesto la importancia de una estrategia de marketing para abogados sólida y bien dirigida para los abogados, quienes deben destacar en un espacio saturado y altamente competitivo.
Este cambio no solo se refleja en la forma en que los clientes buscan servicios, sino también en sus expectativas. Actualmente, más del 70% de los clientes potenciales esperan obtener una comprensión preliminar de sus asuntos legales a través de contenido en línea antes de decidirse a contactar a un abogado.
Además debemos señalar que, la inversión en publicidad digital en el sector legal ha crecido más de un 10% anualmente, una clara indicación de su eficacia. Las firmas legales deben adaptarse a esta realidad, invirtiendo en campañas publicitarias en línea y en plataformas de redes sociales, para aumentar su visibilidad y para conectar genuinamente con su audiencia objetivo, ofreciendo soluciones y construyendo confianza.
Cómo los abogados pueden conseguir clientes
Después analizar la revolución digital en el sector legal y la creciente importancia de la publicidad digital, es claro que los despachos de abogados deben adaptarse a las nuevas dinámicas del mercado para conseguir clientes eficazmente. Aquí, tres aspectos claves a considerar:
1. Claves para un SEO ganador en derecho
El SEO es la estrategia base para el marketing digital, y para los abogados no es la exención, ya que el 62% de las búsquedas legales en internet son genéricas, sin nombres de firmas específicas. Optimizar el posicionamiento orgánico de su web significa mayor visibilidad en estas búsquedas, aumentando las posibilidades de atraer clientes que buscan servicios legales sin tener una firma en mente.
Un buen SEO requiere contenido relevante y específico para el derecho. Por ejemplo, artículos sobre leyes locales y consejos legales ayudan a mejorar el ranking en los motores de búsqueda. Esto no solo atrae tráfico relevante sino que también establece la autoridad y credibilidad de la firma.
2. Anuncios online: Inversión inteligente para abogados
Los anuncios online son efectivos para los abogados porque permiten segmentar específicamente a su público objetivo. Por ejemplo, un abogado de divorcios puede dirigir sus anuncios a individuos que buscan activamente este servicio. Esto mejora la tasa de conversión y optimiza el retorno de la inversión publicitaria.
La inversión en Ads ofrece métricas detalladas para evaluar el rendimiento. Los abogados pueden ajustar sus campañas basándose en datos reales, como la tasa de clics y conversiones, asegurando que el presupuesto de marketing se gaste de manera efectiva y en el público correcto.
3. Redes sociales: El nuevo tribunal de la opinión pública
Las redes sociales ya no son el boom que eran años anteriores, ahora son parte indiscutible de la sociedad. En el ámbito empresarial, son plataformas clave para la construcción de la marca personal y profesional. Al publicar contenido relacionado con el derecho, los abogados interactúan directamente con su audiencia, construyendo confianza y reconocimiento de marca, elementos cruciales para atraer clientes.
El 70% de los consumidores se sienten más conectados con una marca cuando sus CEOs están activos en redes sociales. Para los profesionales del derecho, esto significa que una presencia activa y estratégica en redes sociales puede fortalecer significativamente su relación con clientes potenciales y existentes, generando mayor lealtad y confianza.
No nos cabe ninguna duda de que, la digitalización es una necesidad ineludible para los bufetes de abogados en la era actual. Implementar estrategias efectivas de SEO, Ads y presencia en redes sociales son pasos fundamentales para destacar en un mercado competitivo. Para maximizar estos esfuerzos, recomendamos a Adsplorer, una agencia especializada en marketing para abogados, conocida por su capacidad de transformar la presencia digital de sus clientes en resultados tangibles.
